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杭州以勒自动售货机制造有限公司 
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| 供应中国自动售货机市场潜力巨大 |
中国自动售货机市场潜力巨大
自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”。是上世纪70年代在日本和欧美发展起来的高新技术产品，这种零售方式已经在世界65个国家和地区出现。在国内不少城市的繁华地段，人们已经可以常常看到自动售货机的身影。不少人认为，一个有发展前途的新生事物，也意味着市场潜在的巨大“商机”。那么自动售货机的钱谁来赚?
便民：“微型小店”应有尽有
日常生活中*重要的是方便。自动售货机*早出现在二十世纪五六十年代的西欧，当时在美国的地铁中，人们可以用1美分在自动售货机上买到一块口香糖。自动售货机在日本被亲切地称为“微型小店”。
“微型小店”出售的商品，从咖啡、香烟、各种酒类已经发展到部分日常生活用品，就连报纸、大米、邮票、明信片、电池、录像带等也可以自动出售。现在，自动售货机除路旁以外，已进入学校、工厂、医院、游戏厅、麻将馆、影剧院等公共场所。据统计，作为世界上*大的自动售货市场，日本已有560万台，通过自动售货机出售的商品多达6000余种，年营业额7兆1122亿日。每年，仅饮料的销售额相当于1593亿元人民币，按人口计算，每23人就拥有1台自动售货机，平均每人在自动售货机上的消费达56000日元。
在中国，对生活在京、沪、穗、青岛等大都市的人们来讲，自动售货机并不陌生。1999年，它开始进人中国市场。如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。顾客只要插入5元、10元、20元的纸币或硬币，就可以方便地买到诸如饮料、口香糖等小商品。作为一种前卫的零售方式，自动售货机受到了喜欢追逐时尚的年轻人的欢迎。
尴尬：初期曾遭遇“人祸”
虽然这种新的零售业态受到普遍欢迎，但国内的自动售货机市场的道路也出现过不少的曲折。“‘人祸’是自动售货机*大的硬伤。直到现在，不少新安装自动售货机的城市里，还不断传出机器被“砸’的新闻报道。”山东区自动售货机主要运营商神州立方负责人很无奈地告诉记者。
行业发展比较缓慢，原因是多方面的。其中，*大的障碍是中国消费者对自动售货机的可靠性、易操作性有疑虑。此外，自动售货机出售的商品比较单一，价格一般高于超市、便利店的同类商品，机器只能接收硬币和小额纸币，也影响到消费者的选择。
据了解，由于好奇、醉酒后的无聊、钱币被卡、偷商品等原因，自动售货机上市初期，在一些城市几乎遭到“灭顶之灾”。曾经有人为了偷价值几十元钱的饮料样品，将数万元的自动售货机毁坏。
中央党校社会学教授谢志强曾表示，自动售货机是城市发达程度的标志，同时也是对人们素质的考验。目前，随着众多技术“瓶颈”被一一攻破和市民对自动售货机的了解，新的消费方式也逐步促进了人们更高的文明素质，自动售货机的发展命运正在悄悄地发生着变化。
原先，自动售货机由于不能识辨新币和功能比较单一，钱币有被卡的现象不时出现，安全性也不如现在，造成自动售货机被损坏的情况时有发生。如今，自动售货机能设立独立双间室，冷热任意转换，双间室可同时制冷、同时制热，亦可一冷一热，满足不同的需求。展示窗的透明、安全，广告效果也好。能识别20元(食品机)、10元(含新版)、5元纸币或1元、5角硬币，能够拒收。
还可根据需求设定日光灯开关以及每天的营业时间;一次投币可连续售卖;购物15秒后自动找零。同时，除了具有统计、盘点、打印(食品机)功能外，还具备有奖销售功能(食品机)。
同时，为避免给运营商造成损失，自动售货机在全国的许多城市建立了售后服务中心。
新的问题是，中国自动售货机的商品链条目前尚不完善，几乎没有专业的运营商，生产自动售货机的企业要牵扯相当大的精力来进行零售市场的开发(规划、园林、卫生许可、城管、电业、交警等各个部门进行协调)。
利有一家广告公司也成为了我们的运营商，由于广告业务是他们的专业强项，仅仅靠机身广告，这个运营商就能维持正常的运转”。据澳柯玛集团有关人士介绍，自动售货机的经营权收益主要包括三个部分：销售收入、广告收入和料道费收入。广告收入是指运营商对外承揽机身广告获取的收益，而料道费则如同超市向供货厂商收取的进场费。有资料显示，如果把广告收入、料道费收入全部计算进去，一台21道自动售货机的年经营利润可达1.5万元左右。
上海的某一个自动售货机的运营商，由于选点和运营有特色，仅靠3台自动售货机，月均营业额就达到了7.5万元，毛利润达到36%。
自动售货机作为一种回报优势明显、维护方便的快速投资设备，已使越来越多有发展抱负的人尝到了当老板的甜头，并迅速进行原始资金的积累。
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